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微車發展看地市專訪山西友信總監沈廣斌

2019/06/06 来源:眉山信息港

导读

微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌引言:微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌一、每年的夏季都是車市的淡季,同時,今年的全國汽車

  微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌

  引言:微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌

  一、每年的夏季都是車市的淡季,同時,今年的全國汽車同比增長率又相對較低,對此,您如何解讀這一狀況:汽車銷售每年都有個消費淡旺季,對于汽車經銷商來講,已是習以為常。國內經濟形勢和相關政策對汽車增長率有著較為明顯的影響。做為經銷商,在外力影響下出現銷量減少應積極去應對,首先要保持一個平和的心態,正確認識目前的市場形勢,通過市場調研和數據分析,在不同階段開展符合經銷商自身特點的營銷活動,并且在淡季客流量少的情況下,做好內部提升工作,提高營銷和服務質量。第二,在合理利用資金的前提下,增加庫存,為9月份來臨的旺季做好充足的貨源準備。,對目前我公司現有的渠道絡加大輔導力度,提高三、四級市場經銷商的營銷能力。我們將通過上述三點,應對目前的市場環境。二、針對這種情況,想了解一下品牌的年銷售任務是多少?年過一半,我們店的銷量完成情況有如何呢?這預示著什么呢?從年度既定的銷售目標來看,時間過半,任務也過半。在年初制定計劃時,我們已經充分估計到今年市場環境,沒有盲目的提高指標,這就對我們今年整年的工作明確了思路,使得我們在人員、資金、宣傳等一系列管理工作中沒有出現漏洞。另外,公司這幾年在品牌建設和團隊能力提升等工作上也投入很大力度。這也是完成半年指標的一個重要因素。三、針對今年夏季的車市,我們有怎樣的銷售政策出臺呢?就本地區來講,我們的競品有那些,同品牌的其他經銷商對手有著各自的優勢,我們又有那些優勢?公司所有品牌上級廠家對目前車市都做出不同的應對政策,我們目前正在積極配合廠家的各項推廣工作。通過定展、游展、店頭及絡進行消息發布和品牌推廣工作。我公司目前在太原地區有著品牌知名度較高,并且車型品種多,用戶口碑和服務品質好等特點。這也成為我們公司取得成績的關鍵基礎。四、目前二手車在本地的銷量逐年上升,二手車的不斷興起,對車市是否有一定得影響?是否源于消費觀念的轉變?貴店在二手車方面的經營發展狀況如何?目前暫無,但我公司也將關注該市場。五、下半年該品牌是否會投放一些新產品?這些產品對下半年的發力是否起到促進作用?一些新技術?各品牌車型都有新車型發布,新車發布,我們將以快的速度通過各類媒介進行宣傳。六、就我們店的背景、經營優勢和您的執掌經驗這三方面來談談我店在本區域的競爭優勢。1、絡覆蓋面廣,覆蓋全市6個地市。并且保持穩定2、通過為客戶提供16年的優質服務,公司知名度和影響力大。3、公司一直秉承團結誠信,服務創新的公司理念,為客戶提供優質誠信的服務。七、希望您能對提出一些建議,祝我們能有更深入的合作,共同應對下半年的嚴峻車市。友信和合作的很愉快,效果也達到了預期,雖然友信以微車為主,但這個市場同樣需要絡的支持才能更好的發展。

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