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苏宁称供应商对线上线下同价已达共识

2018-09-15 11:51:09

【中国家电网6月3日】上周,中国家电网第一时间从知情人士处获悉苏宁将推线上线下全品类同价的消息,然而苏宁对线下平台将如何定位调整?苏宁会通过何种措施确保线下线上价格一致?逐步同价还是一步到位?全国同价还是同省或同城同价?苏宁是否会将成本转嫁给供应商?

关于这一系列疑惑,苏宁第一时间向中国家电网发来回复做出解答,苏宁表示,“公司将从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价,这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价,有助于打破实体零售在转型发展中与自身电商渠道的左右互搏”。

苏宁称供应商对线上线下同价已达共识

苏宁如何实现两大平台同价?苏宁称,线上线下同价,既不是心血来潮的冲动,更不是线下价格跟进线上的被动,而是O2O融合模式的持续深化。

苏宁从三个方面解决线上线下同价顺利推行。

首先,全渠道融合。苏宁易购年初从独立的电子商务公司和网购渠道,升级为苏宁网购平台。苏宁易购原有的商品采购、定价、供应职能,划归到28个商品事业部。苏宁易购既面对内部的28个事业部,也面对社会的供应商,提供引流服务和平台运营。苏宁28个商品事业部,同时面对线上线下两个平台,统一采购供应、统一销售定价。

其次,全资源共享。在商品资源共享的基础上,苏宁线上线下在客户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面同步实现共享,确保内部资源在两大平台全面向供应商和消费者开放,实现内部资源使用效率的最大化,实现O2O融合模式的规模叠加效应。

第三,全成本核算。融合后的苏宁店面和苏宁易购,不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核,而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度,分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。

对于供应商是否会反对苏宁做法,苏宁则回复,目前苏宁已与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时,将线上线下同价列为主要议题,达成推进同价的共识,并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

苏宁云商(002024,股吧)总裁金明强调,此次同价不是一次简单的促销,而是苏宁长期的基本的经营方针,它将改变购物消费行为,打破网购低价神话,推动零售行业转型,势必会对我国零售未来的发展趋势,产生深刻的影响。

京东推“6.18”店庆促销

就在苏宁宣布线上线下同价,无条件与线上苏宁易购的网上价格相同,对外发话将参照国内其他上规模的电商企业价格、将彻底打破网上低价的神话的同时,另一“规模性”电商京东商城正在推动其“6.18”店庆促销月措施。

京东方面上周向中国家电网表示,2013年是京东发展电商业务的第十年,在即将到来的“红六月”,京东将集结万家品牌,以十年不遇的价格力度,引领中国新一轮“网购狂欢节”。此次店庆月的促销力度,不仅整体促销力度创十年最大,而且参与的品牌、品类规模之大,也都是史无前例的。2013年的京东店庆月,将从6月1日开始,一直持续到6月30日结束。

一场差异化电商大战或蓄势待发

与过往的“8.15”电商大战有所不同,在适逢6月的网购旺季,主流电商企业显然已改变过去野蛮式的价格血拼对战方式,正在试图以差异化的竞争方式,主导电商竞争的市场控制权。这一点尤以苏宁最为明显,这次彻底的同价策略,将实现零售业日常促销的常态化,促进零售运营从价格导向的促销向顾客经营导向的服务转变,引导消费者理性消费,关注商品综合价值而非价格和促销。

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