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营销定位是聚粉前提传播内容还需结合热点

2018-09-14 12:03:56

营销定位是“聚粉”前提 传播内容还需结合热点

食品商务网讯 去年夏天开始,有一张照片在微信上很火――十字路口,一名男子斜卧在马路边的沙子上,拿着一杯饮料,摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。这幅意为“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”的照片,其实就是一次“病毒营销”事件,而肖剑就是策划这一事件的人。

14日下午,号称“病毒营销人”的肖剑来到厦门,参加厦门市中小企业服务月系列活动,用案例和与会者探讨营销创意思维。

记者林依文

利用受众猎奇心理完成“病毒营销”炒作

《只要心中有沙》这张照片,在网络上传达的意思似乎是“屌丝在痴心梦想”,然而它其实还有后续,这个后续是一部视频,而且堪称是“屌丝逆袭”大片,因为这名男子真的来到了马尔代夫享受阳光浴,摆着相同的动作,和不同的人群背景留影,这种视觉上的冲击,其实就是在暗示――屌丝可以做到的,你也可以。

这则视频将新颖独特、触动人心的营销内容从庞杂的信息中挖掘出来,用“行为艺术”和“梦想实现”这两个标签,与旅游爱好者进行了一次交流。于是,就是这样一场偏�丝恶搞的传播让广告商的百度指数在一天内瞬间上升到6万多,同比上涨23%。

肖剑说,这则海外旅游营销视频,正是利用了网络受众对于“屌丝”概念的猎奇心理,才让整个传播迅速在媒体中产生“化学反应”。而在社交媒体覆盖率上,除了众多的转发外,也得到了其他品牌的相继模仿。

“病毒营销”六法则

可作营销方案参考

肖剑说,在“病毒营销”方面,企业营销负责人经常找不到“病毒营销”传播的方法路径,或者没有将“病毒营销”和品牌关联起来,导致营销效果差。他从运作成功的案例出发,总结出定位、关联、趣味、传播、参与、转化6个法则。

“定位是“病毒营销”的步,包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容。”肖剑认为,这也是传播和“聚粉”的前提,定位不准确,营销也就没有方向。关联则是将传播内容与当前的热点相结合。趣味则主要是内容呈现时要有诸如搞笑、惊艳、爆料等关键点,以刺激传播。“参与过程则是“病毒营销”轮番造势的末端环节,一般是为了让事件真相浮出水面。”肖剑说,转化则是终营销成果的验收环节,终目的是获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。

肖剑认为,在策划营销方案前,先用上述法则来分析或许能想出更好的营销点子。“不过,它不能完全替代营销步骤,只是作为营销方案的参考。”

【名词解释】

病毒营销

由发起人发出产品的初信息到用户,再依靠用户自发行为进行的口碑宣传方式,由于它的原理跟病毒的传播类似,营销上称之为“病毒营销”。如今,“病毒营销”已成为网络营销为独特的手段,被越来越多的商家和网站利用。

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